marketing e inovação - vinhos

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Um diferencial no mercado de vinhos é construir experiências que envolvam os consumidores, para isso é necessário criar um plano de marketing anual, em que as estratégias Push e Pull estejam em equilíbrio. Um plano de marketing é um documento feito, geralmente, entre setembro e novembro detalhando todas as ações necessárias para o ano seguinte baseado no seu objetivo e estratégia de mercado. Você pode ter um para a sua marca ou vários, um para cada produto.

O plano de marketing precisa ter: situação atual da empresa, estratégia, análise de oportunidade de mercado, estudo sobre consumidor, objetivos, programas de ação, demonstrativo de resultados esperados, passo a passo da implementação, controle e monitoramento. Esse documento é a forma de identificar as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que o mercado proporciona ao seu negócio, ajudando no estabelecimento de metas, objetivos e aumentando o conhecimento sobre seu público-alvo. Sua utilização torna a empresa menos vulnerável às crises e te coloca um passo à frente dos seus concorrentes.

Na hora de criar suas estratégias de negócio, o ideal é equilibrar as estratégias Push e Pull para uma melhor performance. As estratégias Push são o uso de mídias tradicionais (rádio, tv, revista e jornal) para auxiliar na prospecção de consumidores. As estratégias Pull são o uso de mídias que tragam o consumidor até você, como inbound, content marketing e interação em redes sociais.

Supondo que dentro do seu plano de marketing seu objetivo seja posicionar seu vinho como “o vinho ideal para todas as ocasiões”, você quer mostrar ao consumidor que ele é uma ótima opção para o churrasco, happy hour, jantar, entre outros momentos. A partir desse objetivo você precisa criar suas estratégias de marketing baseadas no seu público-alvo. Para essa criação é necessário um estudo de personas (o que seu público gosta? Faz? Onde ele está? Quais seus medos? Prazeres?). Após isso, você consegue definir suas estratégias push e pull de acordo com o budget.

Uma sugestão
Objetivo: posicionamento do produto X com a frase conceito “vinho ideal em todas ocasiões”.
Público: homens e mulheres, de 25 a 40 anos, das classes A/B, com ensino superior completo, que gostam de frequentar restaurantes e bares, andar de bicicleta, correr no parque, ler revistas como Veja e Época, assinam Revista Prazeres da Mesa, assistem séries e documentários, procuram equilíbrio entre vida pessoal e profissional, têm medo de perder o emprego, sonham em viajar o mundo e gastam em média R$ 300,00/mês com vinhos.
Budget para divulgação: R$ 10.000.
Estratégias-Push: divulgação de campanhas na revista Prazeres da Mesa.
Estratégias-Pull: conteúdo sobre o vinho para ser divulgado em blogs de vinho/life style: como foi feito, como harmonizar e dica de presentes.

É importante sempre mensurar suas campanhas, acompanhando Google Analytics, usando ferramentas de mensuração em redes sócias, para conseguir medir a performance de todo conteúdo e investimento.

E ai já começou a fazer seu plano de marketing? O ano está acabando.

Boa sorte e ótimo planejamento!

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